专注于特定的垂直领域和地理位置已帮助中型IT公司推动增长

分析师说，专注于特定的垂直领域，地域和服务，使Mindtree和NIIT Technologies等中型IT公司变得更加敏捷，能够赢得更大的交易，这转化为更高的增长。

“中型公司花时间勇气并专注于特定的垂直行业和服务，而不是效仿他们的较大竞争对手。这正在带来红利。”管理咨询公司Everest Group副总裁Yugal Joshi说。

在企业增加数字化支出的支持下，许多中型IT公司在截至2019年3月31日的财政年度中均实现了20％以上的同比增长。

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例如，Mindtree在FY19的收入为10亿美元，增长了28.5％，而NIIT Technologies的收入增长了23％。由于车辆，自动驾驶汽车和顶置（OTT）系统的电气化的增加，L＆T技术服务（LTTS）增长了24％。L＆T Infotech（LTI）在上一财年的收入增长了29.2％。

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Joshi解释说，随着数字化转型的步伐加快，基数较小的中型IT公司将变得更加敏捷，并且更有能力应对数字化领域不断增长的需求。

技术咨询公司Pareekh Consulting的创始人Pareekh Jain表示：“总体中型公司表现出敏捷性，并专注于帐户挖掘，转向数字化和获得大笔交易。他们的基数较小，因此与较大的同类公司相比，转化为更高的百分比增长。”

例如，NIIT Tech专注于三个垂直领域，例如银行和金融服务，保险以及旅行和运输。他们的地理重点是美国和欧洲。

就Mindtree而言，高科技和媒体，零售，CPG和制造业是主要的收入来源。LTTS和LTI的高增长得益于几笔大交易和数字业务的增长。

然而，分析师表示，尽管中型公司准备好由于重点垂直行业和地域而增长，但由于需要更好地进行账户挖掘而带来了挑战。

乔希说：“与大型同业相比，即使是集中在垂直行业的中型客户预算支出比例也很低。他们应该建立更多的客户亲密关系，尤其是在数字化转型计划中。”

他补充说：“在这个复杂的技术时代对客户和市场进行教育还将帮助他们将自己定位为思想合作伙伴，而不是纯粹的执行供应商。”