来源丨创业邦（ID：ichuangyebang）
编辑丨及轶嵘
全球有45亿社交媒体用户，快手已经把其中的三分之一变成了自家短视频产品的月活用户。中国之外，快手的业务遍布世界30多个国家。
Kwai和SnackVideo是快手在海外的两款短视频应用，前者主要市场是拉美和中东，后者主攻东南亚。去年10月，快手还在巴西上线了Kwai for Business，这是快手首次在海外推出品牌化的广告平台。
还只是个开始，快手的目标是要在海外再打造一个更“赚钱”的快手。
把广告转化为一种对话
模式很好理解，该平台在单一界面中提供内容和广告解决方案，通过该界面、广告主或代理公司可以创建自己的活动，并以短视频内的信息流广告和开屏广告，以及品牌挑战赛等模式，向受众推广产品或服务。主要覆盖范围是拉美，巴西是第一个上线的国家。
首先，品牌可以在短视频中插入全屏原生广告，比如国内经常使用的网红视频全屏原生广告，通过网红的影响力为网站、应用程序或游戏导流，激活电商购买行为。视频左下方被安插了广告链接，只要点击页面链接就可以跳转，这是快手开放给广告商安插广告链接的位置。
第三种方案是发现页（Explore）信息流广告，面向网站、其他应用程序以及游戏，相关品牌可以呈现静态图像或动图等广告素材，当用户停留在应用中时，就会看到相应的推送。
节日是各大品牌或平台很重视的曝光节点，比如亚马逊的黑色星期五、Shopee的5.5购物节、Blibli的12.12回购促销等。快手的群体背景本多元化，有淳朴的农民，有长途卡车司机，也有能歌善舞的青年们。这类人群喜欢热闹，更愿意买到实惠的产品。对于各大平台和品牌来说，快手是一个很好的引流和赚钱渠道。
不止电商，Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印尼市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。挑战赛活动中，总曝光达2.3亿，作品量超6万，作品播放量达1.8亿。
“我们针对广告和直播打赏变现也进行了更积极的尝试，引入了更多品牌广告主，并与更多直播公会合作，建立好创作者生态基础。” 快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周财报会议上说道。
从Kwai到Kwai for Business，悄悄扩张的国际版图
这一阶段，Kwai 靠大规模广告投放拉来了用户。2018年上半年，Kwai曾在上述国家的Google Play和App Store下载量榜单第一。
2020年，快手上线了一款名为SnackVideo的短视频App。不同于快手的另一款海外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音海外版，具有推荐算法，可以更加精准的观看所有类型的热门视频。
第一件事是，要把海外市场做得更大些，坐稳巴西和印尼市场。根据Datareportal 2022年数据统计，巴西有1.6亿网民，印尼网民数更多一些，有2.4亿，两个国家每天的上网时间都高于世界平均水平。未来4年，巴西的社交媒体广告还将大幅增加。而印尼，到2026年，70%的广告支出将投资于移动端。对于快手来说，怎么算都是一笔不能错过的好生意。
第二件事是，在巴西上线了Kwai for Business，这是快手国际首次在海外推出品牌化的广告平台。也意味着，快手将未来的重心转移到了精耕细作存量用户。
以巴西市场为例，快手在巴西设立了办事处、组建了运营团队，也在积极招募创作者。语言上，支持葡萄牙语的同时又深耕了数种非洲方言，来覆盖、服务更多的巴西用户。快手要做的是，致力于了解不同国家队文化特点，满足不同用户的特定需求。比如通过与当地多场大型赛事及活动合作，来增加Kwai的曝光次数。
此外，Kwai还成为了深受巴西人民喜爱的2021音乐节的官方合作伙伴之一。对于Kwai来说，这一合作既能为巴西音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。
游戏是很好的获客途径，而品牌挑战赛是很关键的一个打法。
去年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也通过Kwai挑战赛玩法，成功开拓了巴西本地市场，登顶巴西等拉美12国 Google Play 免费榜第一。与《小小蚁国》一样，蕴藏着强大流量增长潜力的巴西市场，每个游戏品牌都想打入。
腾讯游戏旗下光子工作室群和Krafton,Inc.联合研发的免费手机游戏PUBG MOBILE，在巴基斯坦也广受欢迎，宣传途径就是与SnackVideo合作，通过手游与短视频的线上活动，来宣传巴基斯坦的旅游景点和多彩文化。这是快手首次和腾讯游戏达成海外合作，也是快手第一次和国内顶级游戏公司合作。
总得来看，Kwai是一条主枝干，Kwai for Business和SnackVideo则是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business主要面向巴西和印尼开放，巴基斯坦、孟加拉当前的广告则是通过SnackVideo变现。
下一个阶段，快手要去打开更多的市场。
无论是拉美还是东南亚，电商都还有很大的增长空间。
值得一提的是，这些国家更愿意购买来自亚洲的产品。根据零售及消费者数据平台NielsenIQ与跨境支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告显示，在巴西购买跨境电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的跨境电商平台购物，这些平台包括Shopee、Shein和速卖通等。
去年三季度的业绩电话会上，快手CEO程一笑曾表示，快手长期坚定看好海外短视频赛道的潜力及自身核心竞争力。该季度，在海外市场投放费用环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长以及留存等数据均实现环比提升。
“要持续探索高ROI的海外增长模式。” 程一笑在财报会议上说。
