精英售楼说2022年的房地产销售

房地产市场火了二十年，从以前的开发商挖个坑就出现客户排队买房，到开盘抢房、摇号买房，房地产市场经历了最为红火的二十年，2021年的三季度，房地产市场突然进入了寒冬，从恒大的七折优惠打响全国房地产市场疯狂促销的浪潮，到现在一客难求；房地产行业的从业人员一夜之间就感觉这个行业一切都发生了翻天覆地的变化；2021年末，中央多部门密集发声，为未来的房地产市场定调，“稳”字将是以后十年甚至更长时间的房地产市场发展的基本基调；

过去的已经过去，该来的已经到来，我们不是天天去怀念过去的美好，而是快速调整心态、状态来迎接新的挑战，作为房地产开发商和销售顾问，我们怎么很好适应房地产市场未来的发展，就是摆在我们每个从业人员面前的棘手问题；纵观时代的变化和市场的变迁，本人从以下几个方面阐述房地产开发行业未来的模式变化。

房地产项目开发：房地产项目开发从过渡营销、过渡包装到注重品质、注重口碑、注重服务的转变；

特别是过去的十年，房地产市场的发展可以用火爆来形容，房地产开发企业只要能拿到地，只要前期包装做的好，就能取得好的销售业绩，从这个基本现状反应了开发商只注重拿地和市场的前期包装，过渡的营销和疯狂的扩张导致房地产开发项目后续的问题频发，楼盘项目烂尾、工程质量问题、精装房使用劣质建材、后期物业做不好等等问题，让广大购房客户拿钱买受罪，后期问题解决起来更是难上加难；从2021年房地产市场从火到冰的转变，广大购房客户才真正的冷静下来，房子不是抢的；买房要看重开发商的实力、项目的品质、后期的服务等最为实际的问题，市场的转变让老百姓变得更加理性；

房地产销售：房地产企业及营销老总更多是重视房地产销售的项目包装、广告宣传、活动推广，只要那个项目这几点名做的好，销售业绩一定非常高；各个楼盘营销中心更加重视的是新客户开发，都没有时间在老客户维护上浪费精力；经过2021年下半年的市场变化，房地产行业从业人员突然发现，房地产开发不论怎么包装、怎么广告、怎么做活动，很难吸引到更多的购房客户，房地产购房客户突然变得理性和沉稳，让我们的销售顾问变得无所适从，看一套房子没有三趟五趟，十趟八趟是很难下定的；还有现在开发一组客户的开发成本应该是每个营销经理都要清楚测算的问题，别说成交，现在开发一组客户的难度也是非常大的；那我们就得想清楚客户在顾虑什么问题、客户在纠结什么问题，每个客户的精细维护、每个客户的精细化管理就是未来房地产营销必须重视的问题；

客户维护就是从客户的系统登记管理、客户的跟进管理、客户的精细化维护、客户的优质服务、销售顾问的专业水平、服务意识、项目的承诺保障等诸多方面入手；

客户的系统管理就是摆在我们销售经理面前的一大问题。我们以前的销售顾问都是用客户记录本登记客户，每个销售顾问的客户记录都做的非常乱，每个客户的回访和跟进情况就全靠销售顾问的个人记性了，时间短的还大概记着、时间长的客户联系电话都倒不清楚了，何谈客户精细化维护；要想解决客户精细化维护问题，首要就是有一个好的管理工具，精英售楼app就是一款非常好用的房地产销售管理软件，他的主要功能有购房客户的登记管理、业务进度管理、销控管理、人员管理；软件有销售顾问的手机app，销售经理管理的电脑端；软件非常好用；各销售顾问可以到手机应用市场去下载；

小编从事房地产市场销售管理工作多年，将在今后一段时间持续发表一些房地产营销方面的市场新理念、新思路，欢迎大家关注、欢迎大家一起探讨；