微软对云的关注，合作伙伴关系取得了回报

在电梯行业，故障对业务不利。

因此，当蒂森克虏伯北美公司需要帮助来预测升降机的维修时间时，便转向了微软公司。微软与微软的合作伙伴关系说明了微软首席执行官萨蒂亚·纳德拉（Satya Nadella）如何利用云来发展自己的业务。

2014年，德国蒂森克虏伯公司（Thyssenkrupp AG）北美运营领导人与新任微软首席执行官纳德拉（Nadella）之间的会议导致了MAX，这是一种基于微软云计算平台Azure的预测性维护服务，此后一直用于连接蒂森克虏伯（Thyssenkrupp）的41,000名客户的电梯已经迁移到云端。

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在那次会议之前，该公司与微软的关系主要包括更新其Windows软件的许可。从那以后，蒂森克虏伯北美公司在微软的支出增加了一倍以上，首席执行官帕特里克·巴斯（Patrick Bass）对路透社说：“我们的IT支出总体呈下降趋势，但我们的能力和与微软的总支出却大大增加了。”欧元

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利用云来扩大与蒂森克虏伯这样的客户的关系一直是纳德拉策略的关键，并且已经获得了回报：自纳德拉（Nadella）接任以来，微软股价上涨了180％，其市值本月初首次突破8000亿美元。

在周四公布收益时，这家科技巨头有望再次发布横幅广告，这得益于其快速增长的Office 365生产力套件订阅服务和Azure云计算业务。

它与蒂森克虏伯（Thyssenkrupp）的合作说明了微软从传统许可模式转向强调合作伙伴关系以及基于订阅的云计算产品和服务所取得的成功。

巴斯说，蒂森克虏伯已经标记了26个数字化项目，如今，每个项目“都与Microsoft的技术平台有接触”。

微软蒂森物联网工程总监Sam George说，蒂森克虏伯“从成为物产者和服务者，到将物联网作为服务出售。”“他们已经经历了相当大的转变。”

乔治说，他已经陪同纳德拉（Nadella）进行了几次客户拜访。微软已经与包括Kroger公司，星巴克公司，雪佛龙公司和Adobe系统公司在内的公司建立了类似的伙伴关系。该公司表示，在财富500强公司中，有75％的公司至少拥有三项微软云企业服务，而2015年这一数字是70％，其中至少有两项。

自从改变2015年底报告收入的方式以强调云服务以来，Microsoft看到包括Office 365在内的生产率和业务流程部门从2016财年第一季度的同比下降3％降至28 2018年第一季度的百分比增长。公司的智能云（包括Azure）的增长已从2016年第一季度的8％增长到今年同期的14％

最近，蒂森克虏伯北美公司一直在其所有业务中推出Office 365生产力套件，同时鼓励员工使用Microsoft的Teams协作软件。它还使用Dynamics 365作为首选的客户关系管理软件。

巴斯说，他的公司不再使用私有数据中心，并且正在淘汰本地计算机服务器。蒂森克虏伯北美地区50％的计算和存储已经部署在Azure上，并且预计在未来12个月中将增长三分之二以上。

在他引以为豪的最新项目中，巴斯强调了在蒂森克虏伯的楼梯升降机业务中使用微软增强现实眼镜HoloLens和相关的Azure软件。巴斯说，HoloLens让蒂森克虏伯向客户展示了在家里安装楼梯椅的样子，将交货时间从12周减少到不到3周。

我们将充分利用Azure云平台的服务，巴斯说。