从蓝色唇膏到Facebook Live，家庭购物网络不断完善自己的产品

梅利莎·法尔斯（Melissa Fares）

宾夕法尼亚西彻斯特（路透社）-HSN，曾经被称为家庭购物网络，正在进行形象改造。

HSN是一家美国电视网络，购物者可以在这里购买从电子产品到厨房小工具的所有商品，HSN正在对其产品阵容进行大修，以提供更多美容产品，同时增加流媒体视频内容，从而在没有有线电视的情况下吸引购物者。

该网络是Qurate Retail Group的一个部门，面临来自Amazon Inc.和Evine Live Inc的日益激烈的竞争，这些竞争者是24岁的Erin Bounds等消费者，他们认为通过电视节目购买产品已成为过去。

居民邦德斯说：“ 24岁的人没有时间也不想看一个小时的珠宝或吸尘器秀，他们可以得到答案，并且产品在亚马逊上更快，更便宜”，居民说。马里兰州埃利科特市的地图。

几十年来，HSN和Qurate的其他购物网络QVC对购物者的主要区别通常归结为品牌和商品的变化，HSN出售了更多的电子产品。Qurate在2017年末以21亿美元的价格收购了HSN，因此这两个购物网络可以联手更好地与亚马逊及其家庭购物式在线视频促销活动竞争。

Qurate的高管告诉路透社，他们现在正在挑选HSN的核心商品，以消除许多价格较高的电子产品和一些家庭用品，例如吸尘器和搅拌器。

取而代之的是，他们增加了更多的小众化妆品和服装品牌，以帮助与QVC脱颖而出。他们还推动QVC和HSN通过Instagram和Facebook（NASDAQ：FB）上的点击购买链接来吸引年轻的购物者，购买耳环，鞋子和Vince Camuto牛仔裤之类的物品，以激发需求的反弹。 。

HSN第二季度收入从去年同期的5.33亿美元下降12％至4.73亿美元。迄今为止，该公司的股票已下跌约8％，该公司的股票被媒体大亨约翰·马龙（John Malone）视为其最大的投资者，纳斯达克指数上涨了14％，亚马逊网站的上涨了64％（NASDAQ：AMZN ） 今年迄今为止。

Qurate股东之一的投资公司Cove Street Capital的合伙人兼研究分析师Ben Claremon表示：“如果看到这些数字，您会看到它们消解了一个并没有增长的大型组织的影响。”

他说：“不仅没有对家庭购物产品的需求程度，而且随着年龄的增长，每天花几个小时看这些产品的欲望也随之减少。”

平衡带手镯的蓝色唇膏

Qurate美容整合部新副总裁Rob Robillard表示，新策略旨在在合并后在两个有线频道之间建立更多的区别。

例如，在美容方面，HSN最畅销的产品之一是Too Faced“ Unicorn Tears”蓝色唇膏，售价约为22美元。罗比拉德指出，QVC最好的产品之一是Doll 10 Nude唇膏，价格在25美元左右。

他说：“我们希望HSN和QVC之间存在真正的巨大差异。”“但是两者实际上非常相似。”

Qurate将与Batallure Beauty董事长Robin Burns-McNeill合作，该公司专门从事品牌战略，产品和包装开发，香水，化妆品和护肤品类的采购和制造，以创建一系列专有的美容品牌。路透社独家报道。

该合作伙伴关系的首批美容产品定于2019年秋季在QVC.com上发布，如果一切顺利，该公司表示，他们很可能会抓住Burns-McNeill的肩膀为HSN创建专有品牌。

他们的命令很高。根据Coresight Research的数据，亚马逊是美容的顶级在线目的地，也是护肤和化妆品的第五受欢迎的零售商，仅次于领导者沃尔玛（NYSE：WMT），CVS Health（NYSE：CVS），TargetCorp（NYSE：TGT）和沃尔格林斯。QVC和HSN不在列表中。

2016年3月，亚马逊推出了每日直播的时装秀“ Style Code Live”，此后一直停播。

今年6月，亚马逊在美国推出了Prime Wardrobe，使Prime会员可以在购买前试穿衣服，鞋子和配饰。客户最多有7天的时间在家中试穿衣服，并且只为他们选择保留的那些物品付费。

Xcel Brands Inc首席执行官罗伯特·德洛伦（Robert D'Loren）等供应商表示，以名人为主导的节目和QVC上的视频仍有上涨的空间。D'Loren担任QVC服装供应商已有六年之久，他引用了时装设计师的直播节目和QVC主持人Isaac Mizrahi（D'Loren在QVC上最大，最成功的品牌）作为在电视上销售商品的战略优势。

D'Loren认为，目前占Xcel品牌销量60％的Qurate可以很好地与竞争对手Amazon.com和视频零售商Evine竞争，而且Bounds等千禧一代提供Qurate的QVC只是“时间问题”和HSN一枪。

他说：“有些东西需要调整，观察，使产品充分展示给您，这是独特的并且具有很高的价值，而我在市场上的其他地方都没有看到过。”

（此版本的故事更正了Home Shopping Network对HSN的最初参考）