最新的POS准则可促进中介保险提供商

Balachander Sekhar

印度保险监管与发展局（IRDAI）发布的最新一套准则，旨在规范保险行业的销售点（POS），将大大有助于提高保险政策的渗透率和密度。这些新的指导原则对相对较新的参与者也非常有用，因为它们将帮助他们发展业务并拓展那些仍然认为购买保单仍然是一项艰巨任务的细分市场。

汽车保险中的两轮车细分市场仍然是保险行业中渗透率最高的部分之一。在过去几年中，两轮车的销售一直稳定增长，但第一年后，失效保险的车辆数量也同样很高。

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在购买时强制提供的一年期保单到期后，人们通常会忘记更新保单。保险方案的可用性差强人意，执法不力，保险人对“低价”细分市场的推动不足，这是两轮汽车大规模承保的主要原因。

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新的POS准则允许保险行业中的中介机构（例如经纪人）提供比较保险费率来指定代理商代表他们工作。根据以前的准则，只有保险公司可以为他们的业务指定专门的代理商，而一位代理商只能为一家公司出售保单。另一方面，允许经POS认证的经纪人经纪人可以为各种保险公司征求和销售零售保险产品，但前提是它们应已预先承保。例如，这包括汽车保险，简单健康保险和旅行保险。

根据最新指南，具有在线比较门户的经纪人现在可以让代理商为他们工作。这主要意味着，除了他们的主要平台（在线销售）之外，这些中介现在还可以具有离线销售代理，以在渗透的市场中推动销售。现在，可以通过物理代理和数字技术的强大结合来使用在线平台的所有优势，例如更低的费率，无忧的政策发布，当场政策发布等。这将使汽车保险更容易获得，例如在加油站或附近的商店中。更容易获得和保险公司/中介机构的充分推动也将改善保险续签和保单发行，尤其是在两轮车领域。

为了促进保险的进一步普及，IRDAI还允许经纪人等保险中介人赞助POS代理商的培训和认证。汽车保险是继人寿保险之后的第二大保险行业。汽车保险对印度在线保险市场的贡献约为25亿卢比。

允许中介人指定POS人员出售零售保险，将使保单购买变得极为方便和容易，从而确保更好地遵守保险要求并提高保险密度。随着腹地中受过训练的POS人员数量的增加，这一举动必将成为保险公司和中介机构（尤其是两个从事汽车保险的惠勒）的颠覆者。

本文作者是RenewBuy的首席执行官