Prabhat Dairy寻求零售途径以使收入翻番

总部位于孟买的Prabhat Dairy ??计划扩大其于5月份开业的美食中心，因为它冒险进行零售业扩张，使其年收入翻了一番。

这些中心出售诸如lassi，masala chaas和奶昔之类的产品。

该公司在马哈拉施特拉邦拥有超过40,000家分销商，该公司计划亲自挑选具有必要房地产并愿意向该业务投资40万卢比的特许经营者，联合董事总经理Vivek Nirmal告诉“货币控制”。

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Prabhat Dairy渴望扩大其特产区，因为它希望扩大零售范围，目标是从目前的40亿卢比在未来两年内实现100亿卢比的收入。

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尼尔玛（Nirmal）说，由于20％的利润率和小城市对优质产品的需求不断增加，零售商可以在四个月内实现收支平衡。

管理层计划在室内装饰上花费80,000卢比，并在每个零售店中提供散热解决方案。它已拨出3千万卢比用于善品地区的营销和宣传活动，目前目标是销售4,000升以上的场所牛奶

该公司正寻求在马哈拉施特拉邦的二，三级城镇扩大“ Prabhat Goodness Zones”的加盟店。

Prabhat Dairy由创始人兼董事长Sarangdhar Nirmal于1998年创立，是一家生产牛奶，酥油，调味奶，甜炼乳，脱脂奶粉和包装奶的综合性牛奶和奶制品公司。它唯一的制造工厂位于马哈拉施特拉邦的Srirampur。

Prabhat Dairy既迎合零售和机构客户，也向许多机构和跨国公司出售共同制造的产品。

采访摘录：

问：增值产品在您的投资组合中的贡献是什么？在中期，您是否看到混合的变化？

A：贡献率约为80％。我们希望将其保持在这些水平上，但是我们看到奶酪和酸奶等产品相对于奶粉的增长。

问：上个季度的业绩主要是由销量增长带动的，牛奶价格是弱鱼。您能描述一下当前情况吗？

A：由于库存过多，印度的牛奶价格继续保持疲软。

问：``畜牧部门预计到2022-23年有组织的部门将从目前的20％增长到50％。您对奶业从无组织到有组织的转变有何看法？这种情况。我们看到越来越多的消费者开始使用包装牛奶代替散装牛奶。我们也看到很多人喜欢包装豆腐而不是家庭准备。

随着冷链的加强和有组织零售的增长，我们看到这种转变发生得更快。食品监管机构FSSAI发挥的强大作用为包装乳制品的消费者提供了信心。

问：各个地区的参与者都在将印度的业务范围转移到印度，而像Britannia Industries这样的快速消费品公司却很少尝试向后整合。您如何看待竞争格局？

A：乳制品行业中更有组织的参与者将意味着乳制品行业将更加有组织。就牛奶采购而言，这是一个艰难的过程。

我们已经工作了十多年，终于有了一个高科技的牛奶采购平台，从十万多当地农民那里采购。更大的公司将不得不进行牛奶采购，以拥有更好的商业模式。

问：您对产能扩张和分配有什么计划？

A：我们现在正在按工作模式添加新的牛奶包装站，而无需自行投资。我们正在该州的闲置地区更加积极地扩展我们的消费业务。我们对中东和非洲的黄油和奶酪出口正在增长。

问：在牛奶采购方面，您对面临激烈竞争的无组织参与者有何看法？

A：我们看到该细分市场在有组织的参与者中增长非常快。像我们这样的参与者在融资，培训和饲料以及直接银行付款方面为农民提供了广泛的支持。这将创建一个首选项。

问：考虑到各州政府宣布的软奶价格以及对增值的关注度越来越高，乳制品公司的利润率在短期内是否会保持强劲？

A：随着软奶价格或多或少地传递给消费者，我们认为价格处于正常水平。政府补贴也转嫁给了农民。

问：您打算冒险开发任何新产品吗？我们专注于今年推出的乳制品饮料，例如lassi，masala chaas和奶昔。我们还积极地努力扩大我们在马哈拉施特拉邦第二和第三城镇的特许经销商网点-Prabhat Goods Zones。