关于任命尚待起步的保险代理人的建议

该部门仍将实施关于为保险代理人配备导师的建议。虽然代理商人数持续减少，但帮助他们在行业中待更长久的计划却是短暂的。

印度监管机构保险监管与发展局（IRDAI）于2011年提出了一套针对初级代理商导师的规范。这些具有五年以上经验的高级代理人将充当新参与者的指导者，帮助他们开展业务并发展自己的事业。

这些高级代理一次可以指导多达15个许可代理。作为一种激励措施，监管机构提议，对于由高级经纪人指导的那些经纪人出售的保单，高级经纪人将有权获得第一年佣金的25％。具有至少100个操作策略的座席可以成为高级座席。

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尽管指导过程的执行方式存在一些差异，但保险公司不赞成为其提供额外的激励措施。

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“我们已经为代理商提供激励和培训。一家中寿人寿保险公司的销售负责人说：“由于新费用将由我们承担，因此不需要额外的人员来培训新进入者。”

提议为新进入者提供指导的提议是为了帮助增加保险公司中任何给定时间点的活跃代理人的数量。截至2017年1月31日，该行业拥有2,027,184名代理商，但活跃代理商的数量仅占该数量的50-60％。

当他们的许可证需要更新时，以及当财政年度临近尾声以寻求新客户时，代理通常会活跃。为了保持代理人的身份经营，每个公司都有一个持久性公式，其中代理人必须续签前几年购买的一定数量的保单。

根据行业估计，只有25-30％的代理机构纯粹依靠保险佣金谋生。保险公司表示，如果能为他们提供额外的收入，这将是吸引更多人的工具。

2015-16年，单个代理商的数量下降了2.48％。该数字从2015年3月31日的206万下降到2016年3月31日的201万。

私人寿险公司增长了5.61％，印度人寿保险公司（LIC）下降了8.77％。LIC的个体代理商数量超过了所有私人人寿保险公司的总和。在2015-16年底，拥有LIC的代理商数量为106.2亿，而私营部门保险公司的相应数量为95.5亿。