美国银行通过更多顾问瞄准最富有的客户

路透社）-美国信托公司高管周二表示，美国银行美国信托公司业务计划增加100多名迎合超级富豪的财务顾问，作为其增加财富管理收入战略的一部分。

U.S. Trust总裁基思·班克斯（Keith Banks）在纽约的金融服务会议上说，在未来三年中，私人客户顾问的数量将从323名增加到450多名。

此举是最新迹象表明，大型银行正在将财富管理作为增加收入的战略，同时将相对较少的资本置于风险中，而美国信托的财务顾问人数已经达到历史最高水平。

班克斯说，增长将来自新员工和内部培训计划。他补充说，美国信托还计划雇用更多的投资组合经理和信托官员来支持顾问。

银行和美林财富管理部门负责人约翰·泰尔（John Thiel）联合发表的讲话显示，美国信托客户的资产通常至少为300万美元。

尽管竞争加剧，但银行继续引用人口趋势来证明其对财富管理的重视。富国银行（Wells Fargo＆Co），摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞银集团（UBS Group AG）与美国银行争夺美国财富管理领域的人才和客户。

财富和投资管理业务为美国银行带来了44亿美元的第一季度收入，占总收入的21％。美国银行管理着2.5万亿美元的总资产，其中包括美国信托基金的3900亿美元。