深入挖掘/政府的新电子商务FDI规则损害了亚马逊和Flipkart

拉克什·夏尔马

资金控制贡献者

1月26日的“共和日”拍卖可能是Flipkart和亚马逊在印度的最后一次大拍卖。这是在政府收紧对电子商务公司的规范之后。新准则将于今年2月1日生效。

关

这些新规范是什么？这些规范如何影响电子零售商和线下零售商；这些新准则对电子商务生态系统意味着什么，是我们在本期“深入研究货币控制”中将谈到的一些方面。

相关新闻在“新闻”播客/“治愈癌症”中找到； SBI不会让Yes Bank倒闭；电信公司跳过了支付AGR费用和更多2020年预算播客的最后期限/政府的收入问题盘点：漂亮的连续4天失去连胜； 12,200对多头至关重要

规范怎么说？

正如Shreya Nandi和Priyanka Sahay上周为Moneycontrol报道的那样，政府收紧了对在线零售商的规范，使他们更加难以利用其近乎无穷的外国资金来筹集高额折扣，此举旨在安抚线下交易者。构成执政的人民党核心选区的关键部分。

工业政策与促进部（DIPP）在12月26日发布的一份说明中说，不允许经营市场的电子商务实体行使所有权或控制库存。对库存的任何所有权或控制权都会将业务转换为基于库存的模型。

该规则进一步规定，如果卖方的采购中有超过25％是通过市场或其集团实体进行的，则该卖方的库存将被视为由电子商务市场实体控制。对卖方的任何直接股权投资也将禁止该实体在市场上出售。

领先的在线播放器拥有或投资于从公司大量购买商品并将其出售给其“首选卖家”的公司，后者将以便宜的价格列出相同的产品。

新规定意味着，都由FDI资助的在线市场（如Amazon，Flipkart和Paytm）无法对其供应商或定价策略施加任何控制。

在线市场是任何仅充当买卖双方交流平台的电子商务公司。印度任何以库存为基础的电子商务公司都不允许FDI。

先前针对市场的规则说，他们不能从任何一位卖方那里获得超过25％的销售额-电子商务公司通过建立大量的首选卖方来绕开这一法律。该模型将允许电子零售商对定价策略行使更大的控制权，并提供大幅折扣。

尽管政府的新准则很重要，但它们不太可能做到万无一失。《快报》指出：“政府表示，电子商务实体必须保持公平的竞争环境，并确保它们不会直接或间接影响商品和服务的销售价格。该政策规定，任何卖方都不能在任何市场平台上独家销售其产品，电子商务平台上的所有卖方都应以“公平且非歧视性的方式”提供服务。服务包括实现，物流，仓储，广告，付款和融资等。

例如，对于现金返还，可能意味着亚马逊和Flipkart上的精选卖家无法单独提供现金返还。正如ET指出的那样，“任何品牌和市场之间的在线独家交易都被禁止。这意味着将无法进行Flipkart-Xiaomi这类交易，而小米智能手机只能在Flipkart上以大幅折扣出售。像Amazon Fulfilled和Flipkart Assured这样的服务向消费者提供超快交付，并且只有在满足特定条件时才对卖方可用，这些服务也可能被视为歧视。”例如，印度斯坦联合利华（Hindustan Unilever）在亚马逊上有一个独家的Brylcreem商店，在那儿出售零售商店不提供的产品； ITC Foods最近与Big Basket合作，推出了一系列新的Sunfeast面条。这样的伙伴关系会被允许继续吗？这仍有待解决。

8月，政府发布了针对电子商务公司的政策草案，该草案引起了线下零售商的批评。价值200亿美元的在线商务行业仅占印度7,000亿美元的离线零售行业的一小部分。

电子商务公司一直在寻求由外资提供资金的机会，以其激进的定价策略来垄断市场份额，甚至以蒙受巨大损失为代价。

但是，线下零售商对政府的年终举动仍然不满意。

“政府没有调查特定公司的违规行为，而是粉饰了他们过去的罪行并制定了新政策。政府调查或惩罚它们还需要几年的时间。现在，这种合规性很方便地推迟到了2019年9月。”全印度在线供应商协会（AIOVA）在一份声明中说。

Snapdeal等电子商务公司对此表示欢迎。

联合创始人兼首席执行官Kunal Bahl在推文中说：“市场是给真正的独立卖家的，其中很多是MSME。这些变化将为所有卖家提供一个公平的竞争环境，帮助他们利用电子商务的影响力。”

吹向Flipkart和亚马逊

在政府采取此举之前，当地贸易商抱怨称，由于这些电子商务巨头提供的大幅折扣，他们被迫倒闭。2018年是印度电子商务领域具有里程碑意义的一年。

去年5月，全球最大的零售商沃尔玛（Walmart）将印度电子零售商Flipkart添加到购物车中，并为此花费了160亿美元，这是有史以来最大的电子商务收购。总体而言，对于印度的并购行业而言，2018年是不平凡的一年。

根据专业服务公司EY印度的数据，零售和消费领域（服装，鞋类，在线-离线零售，食品链，食品聚合商，个人和家庭护理，食品和饮料）中的所有并购和私募股权交易的价值等）达到了270亿美元。与去年34亿美元的交易额相比，增长了近700％。并购交易数量也有所增加-从2017年的129宗上升至2018年的142宗。

不只是Flipkart。亚马逊和私募股权公司Samara Capital以4,200千万卢比的价格从Aditya Birla Group手中收购了百货商店连锁店More。沃尔玛-弗利普卡特（Walmart-Flipkart）和亚马逊-莫雷（Amazon-More）的交易都表明印度消费者的需求在增长，这转化为一个价值6700亿美元的零售市场，并且在电子零售商这一领域的主导地位正在增长。

政府发布的新准则将威胁到这一增长，或迫使这些外国基金支持的巨人重新考虑其在印度的扩张战略。

大多数在线购物的客户这样做，不仅是因为不必走出商店就感到很舒适，还因为他们可以在线上获得高额折扣和独家优惠。新规范还将影响电子商务公司出售的自有品牌。在过去的几年中，Flipkart，Myntra，Amazon India和其他公司一直在销售自有品牌/内部品牌，以更低的成本和更高的利润通过独家产品吸引更多客户，从而使他们的获利之路比以往更平滑，更短。适用于线下零售商店。现在这可能会受到打击。

此外，禁止电子商务公司出售与其拥有股份的实体的产品的禁令可能会影响亚马逊，因为亚马逊拥有其两个主要卖方实体（Cloudtail和Appario）的股份。

正如印度快报（Indian Express）所说，“ Cloudtail India Pvt Ltd是在亚马逊运营的最大零售商，而WS Retail是Flipkart的最大卖家。Cloudtail的所有权显示了与Amazon的明确链接。公司成立于2011年10月，名称为Sparrowhawk Sales and Marketing，2012年8月更名为Cloudtail India。Prione商业服务公司持有Cloudtail 99.99％的股份。Prione是Amazon Inc.与Infosys联合创始人N R Narayana Murthy的Catamaran Advisors的合资企业。双体船拥有Prione 51％的股份，亚马逊亚太资源拥有48％的股份，其余1％由亚马逊Eurasia Holdings拥有。”

Appario是Frontizo Business Services的全资子公司，该公司是Amazon印度与Patni Computer Systems的联合创始人Ashok Patni的合资企业。亚马逊亚太集团拥有该公司48％的股份。

Sounak Mitra在为Moneycontrol撰写文章时说：“就在Flipkart和亚马逊垄断电子商务市场之前，毕马威（KPMG）曾预测，到2020年，通过建立电子商务的卖家基础，在线零售生态系统将创造超过1000万个就业机会。约130万仅物流和仓储将创造超过一百万个机会。最重要的是，预计70％的在线卖家来自较小的城镇。

但是对于亚马逊和Flipkart来说，物流和仓储业务中的很大一部分都是自营业务。他们也没有带来那么多的工作，因为这些公司从规模经济中受益。如果新政策导致本土创业公司的复兴，我们将看到更多的就业机会。

其次，与美国不同，印度在电子商务市场中占主导地位，那里有成千上万的卖家可以列出他们的产品并在线销售。但是只有少数人享有出售更多产品的特权，尤其是那些使用服务和基础架构的人（例如Amazon Prime或Fulfilled-by-Amazon）或子公司。

其他卖家仅占在线销售的一小部分。对于像Snapdeal，Voonik，Limeroad，ShopClues等拥有外国投资但受印度企业家控制的公司而言，新准则将是可喜的变化。在大型企业淘汰小型企业的同时，印度控制的电子商务公司不得不裁员。

复兴可能会随着工作变得更具竞争力而恢复工作。大多数电子商务公司都依靠卖方提供目录。他们没有钱通过子公司购买库存。更多的电子商务公司将意味着更多的卖方，而每个卖方将创造新的就业机会。”

反应

根据《印度时报》的一份报告，新的外国直接投资（FDI）政策可能使亚马逊印度公司和Flipkart难以分别出售价值200-250亿卢比的库存。

只是为了让您了解目前的市场，印度发生了价值195亿美元的电子商务交易。该市场的75％的份额由该国的前两名参与者占据。市场上有80亿至1亿在线购物者，并且这个数字正在有机增长。预计未来五年电子商务领域将增长36％。

2018年电子商务零售物流市场的估值为13.5亿美元。显然，在电子商务领域中将感受到Modi的“印度制造”规范的影响。来自各方面的反应表明相同。

正如《今日商业报》报道的那样，“印度最大的线下零售公司Future Group的创始人Kishore Biyani赞扬了政府收紧电子商务公司FDI规范的决定。Biyani说，现在很清楚，在线市场将别无选择，只能坚持在其平台上将买卖双方联系起来。Biyani的实体集团正面临来自沃尔玛支持的Flipkart和亚马逊印度等电子零售巨头的激烈竞争，他说，这一举动可能会改变线下零售公司的格局。”

Snapdeal的创始人Kunal Bahl在Flipkart和亚马逊之间的战斗中被甩在了后面，该公司显然对此表示欢迎。“市场是给真正的独立卖家的，其中许多是MSME。这些变化将为所有卖家创造一个公平的竞争环境，帮助他们利用电子商务的影响力。”

全印度商人联合会（CAIT）秘书长Praveen Khandelwal表示，电子商务网站以不合理的低价出售产品。为了获得垄断，他们正在蒙受损失。必须停止这种做法，因为许多中小型贸易商的生存受到威胁。我们很高兴政府发出这一通知，它将有所作为。坎德尔瓦尔先生说。

SR Innovation Exchange首席执行官说：“现在是时候该大型市场创建一个中立的平台，并为较小的供应商带来公平的机会。有必要避免单一供应商的垄断。”

弗利普卡特（Flipkart）并未立即发表声明，但此后继续表示，新规范将具有长期影响，并表示：“我们希望能够与政府合作，促进公平，促进增长的政策。”亚马逊印度公司的一位发言人说：“我们将致力于对印度进行长期投资，以改变印度的买卖方式并创造大量直接和间接就业机会。”

USISPF（美印战略合作伙伴论坛）将新规范称为“回归”，并说这些变化将损害消费者，造成不可预测性，并对印度在线零售的增长产生负面影响，同时还断言“不是政府的企业到微观管理的企业。

中小型供应商赞赏禁止电子商务公司以任何形式歧视供应商的准则，但对通过平台实施电子商务的可行性提出了质疑。“政府没有在现有的新闻公报3/2016中调查特定公司的违规行为，而是冲洗了过去的罪行并制定了新政策。政府要调查或惩罚它们还需要几年的时间。现在，这种合规性很方便地推迟到了2019年9月。”全印度在线供应商协会的发言人说。

媒体代理商与之交谈的许多中小型在线供应商说，政府应重新考虑限制供应商，使其仅从电子商务平台销售25％的产品，并声称25％的销售限制将对那些在家工作，完全取决于特定类别网站的销售情况。

执行摘要

新规则是什么？相关实体不能再在平台上进行销售电子商务门户网站不能在供应商之间进行区分单个供应商不能向一个门户网站销售超过25％的产品/谁可能会受到影响？独家推出或销售产品（Xiami，OnePlus某些门户网站上的电话独家提供服务）诸如更快的交付，更大的折扣之类的好处网站提供的现金返还诸如Cloudtail，Appario等关联卖家的客户可能不再获得大幅折扣和独家优惠以及Flipkart /亚马逊保证计划的客户大型在线销售-大十亿天，大印度销售等可能已经成为过去。谁能获得收益？实体零售商店现在可以在“公平竞争环境”中运营了。电子商务平台上的小卖家政府。零售业所有者构成了当前机构投票银行的很大一部分。最后，即使是像在网上平台上批量购买滑石粉这样的个人活动，也毕竟受到政治的影响，或者至少受到政治的影响。欢迎来到2019。